Concevoir, déployer et piloter une machine de conversion efficace

Le marketing automation est le système nerveux de toute stratégie digitale performante. Sans une architecture claire, les actions restent isolées, les résultats sont décevants et le ROI est difficile à mesurer.

Cette formation intensive vous guide dans la conception et le déploiement d’une stratégie d’automatisation complète, de la génération de leads à la conversion. Elle vous fournit une méthodologie opérationnelle pour structurer vos workflows, personnaliser vos parcours clients et piloter la performance de vos actions.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux professionnels impliqués dans la croissance et l’acquisition client :

• Responsables marketing digital et CRM
• Chefs de projet marketing automation
• Spécialistes de la croissance digitale / Growth marketing
• Dirigeants de PME et startups
• Consultants en marketing digital

Prérequis obligatoires

• Connaissances en marketing digital et CRM
• Expérience en activités commerciales ou de prospection
• Maîtrise des outils informatiques et d’internet
• Notions de base en analyse de données

Prérequis recommandés

• Sensibilité aux enjeux de prospection, de fidélisation et d’optimisation du parcours client
• Expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, entrepreneuriales ou de relation client
• Intérêt pour le marketing digital, la communication commerciale et les outils numériques

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un référent handicap est à votre disposition pour évaluer vos besoins spécifiques et prévoir les aménagements nécessaires.

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Concevoir des scénarios d’automation performants et des workflows de nurturing omnicanal
• Paramétrer les déclencheurs, conditions et messages en fonction des comportements clients
• Configurer les principales plateformes de marketing automation (HubSpot, Mailchimp)
• Mesurer et optimiser la performance des campagnes grâce aux KPIs et aux outils de suivi
• Analyser et améliorer en continu les workflows afin d’augmenter les taux de conversion et le ROI

Les bénéfices concrets

• Structurer votre stratégie d’acquisition et de fidélisation
• Développer une méthodologie de travail orientée performance
• Disposer d’outils pour planifier, exécuter et mesurer vos actions
• Renforcer la personnalisation de vos parcours clients
• Améliorer le pilotage et l’analyse du ROI de vos campagnes

Déroulement de la formation

Durée : 14 heures (2 jours)
Prix de la formation : 1620€ TTC

Modalités : En présentiel

Lieu : secteur Toulouse (31000)

Le parcours pédagogique est conçu pour une appropriation rapide et durable des compétences. Il alterne apports méthodologiques, ateliers pratiques et analyses de cas réels.

Le programme

Jour 1 – Stratégie et Conception des Scénarios (7 heures)

Accueil et cadrage de la formation

• Présentation des objectifs et du déroulé
• Tour de table et recueil des attentes

Module 1 : Fondamentaux du marketing automation (2h30)

• Écosystème et enjeux (ROI, productivité, personnalisation)
• Parcours client et points de contact (Mapping, moments clés)

Module 2 : Conception de scénarios de nurturing (3h)

• Segmentation et personnalisation
• Lead scoring et qualification des prospects

Jour 2 – Configuration, Optimisation et Performance (7 heures)

Module 3 : Configuration des outils (3h)

• Prise en main de HubSpot et Mailchimp
• Création de workflows et de campagnes

Module 4 : Mesure et optimisation (2h30)

• KPIs et tableaux de bord
• A/B testing et amélioration continue

Évaluation et clôture de la formation

• Évaluation des acquis (QCM, étude de cas)
• Synthèse des apprentissages
• Élaboration d’un plan d’action individuel
• Remise de l’attestation de fin de formation

Méthodes pédagogiques

• Démonstrations sur outils professionnels (40%)
• Ateliers pratiques de configuration (35%)
• Études de cas et analyses de campagnes (15%)
• Échanges d’expériences et bonnes pratiques (10%)

Inscription et déroulement de la formation

Procédure d’inscription

L’accès à la formation s’effectue sur demande préalable. Les inscriptions peuvent être réalisées par e-mail, téléphone ou via le formulaire de contact.

Chaque demande est étudiée et traitée dans un délai maximum de 3 jours ouvrés.

Conformément à la réglementation, le démarrage de la formation intervient au minimum 10 jours calendaires après la validation administrative de l’inscription.

Demande d’informations

Pour toute demande complémentaire, contactez CLARIFOR :

• via le formulaire de contact,
• par téléphone au 07 82 41 68 26,
• ou par email à clarifor20215@gmail.com